作為外貿(mào)獨(dú)立站定制的工作者，一直在關(guān)注著中國(guó)的跨境電商的形勢(shì)和發(fā)展，大量的跨境電商平臺(tái)賬戶被封殺，亞馬遜掀起的一場(chǎng)轟轟烈烈的“封號(hào)潮”，似乎仍在繼續(xù)。2萬(wàn)億的賽道，正在尋求突圍。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，受亞馬遜的“封號(hào)潮”影響，中國(guó)跨境電商行業(yè)的損失或超1000億元。

有外媒報(bào)道稱，中國(guó)賣家正在“撤離”亞馬遜。那么問(wèn)題來(lái)了，體量接近2萬(wàn)億的中國(guó)跨境電商未來(lái)的路在何方？當(dāng)前，越來(lái)越多的跨境電商玩家正在瞄準(zhǔn)“自有品牌+獨(dú)立站”的模式，自建獨(dú)立站的熱潮正在掀起。

2022年亞馬遜Prime Day（預(yù)計(jì)7月中旬）臨近，但亞馬遜“封號(hào)”風(fēng)波并未停止，部分準(zhǔn)備參加促銷活動(dòng)的中國(guó)賣家，突然遭遇“噩耗”。

6月6日晚間，多位賣家在社交平臺(tái)發(fā)帖稱：一晚上突然被掃了近100個(gè)賬號(hào)，全是被清退、封號(hào)。其中部分是空置的新賬號(hào)，另外也有部分賬號(hào)已經(jīng)上架了商品，甚至還有賬戶已經(jīng)產(chǎn)生了訂單，并已發(fā)貨，也未能幸免。根據(jù)部分賣家的發(fā)帖記錄，亞馬遜官方在郵件中表示：“您的亞馬遜銷售權(quán)限已被取消。因?yàn)槲覀儫o(wú)法驗(yàn)證有關(guān)您的賣家賬戶的信息，或沒(méi)有收到關(guān)于您的listing和銷售歷史的任何信息?！币粫r(shí)間，跨境圈再度陷入“集體緊張”。

其實(shí)，亞馬遜“封號(hào)”事件，在跨境圈已經(jīng)不再鮮見(jiàn)，幾乎每年都會(huì)有店鋪短暫被封。在亞馬遜全球2022年戰(zhàn)略會(huì)議上,亞馬遜重提“封店”,并表示，針對(duì)中國(guó)賣家的相關(guān)合規(guī)管理不會(huì)停止。意味著，亞馬遜針對(duì)中國(guó)賣家的“封號(hào)”或?qū)⒁恢背掷m(xù)。

時(shí)至今日，2021年5月的那一波“封號(hào)潮”仍令人心有余悸，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)多家跨境電商在亞馬遜的店鋪陸續(xù)被封，資金、貨物同時(shí)被凍結(jié)，甚至多家上市公司公告稱，受亞馬遜“封店”風(fēng)波影響，旗下跨境電商部門可能遭受重大損失。緊接著，跨境賣家資金鏈斷裂、庫(kù)容驟降、成本上漲、退租裁員等負(fù)面消息也紛紛傳出，亞馬遜平臺(tái)中的外貿(mào)圈幾乎人人自危。

以國(guó)內(nèi)跨境電商頭部商家“有棵樹(shù)”為例，受封號(hào)潮影響，其員工及辦公場(chǎng)地?cái)?shù)量銳減，截至今年6月，有棵樹(shù)的在冊(cè)員工已經(jīng)精簡(jiǎn)至500余人，而其2021年初的員工人數(shù)一度擴(kuò)招至3000多人，其辦公場(chǎng)所從高峰時(shí)期的24處縮減到了4處。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,“有棵樹(shù)”在過(guò)去的封號(hào)潮中損失超過(guò)16億元。

有從業(yè)十多年的業(yè)內(nèi)人士感慨，頭部玩家尚且如此，大量中小賣家更是“死”得悄無(wú)聲息，從業(yè)那么多年，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此之大的整頓力度。

深圳一家TOP10的跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，亞馬遜在2021年5月啟動(dòng)的“封殺”動(dòng)作，與以往整頓違規(guī)店鋪不同，這一輪的“封殺”范圍擴(kuò)大到知名品牌，所有銷售某品牌的店鋪，幾乎被一鍋端，這種處理方式過(guò)于極端了。而且，多家被“封號(hào)”的商家透露，亞馬遜幾乎不給申訴的機(jī)會(huì)，即使申訴通過(guò)了，官方的處理時(shí)間也非常長(zhǎng)。

兇猛的“封號(hào)潮”過(guò)后，越來(lái)越多的跨境電商玩家開(kāi)始慎重思考，過(guò)度依賴單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)性過(guò)大，且亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本也在不斷上升，使得部分跨境電商企業(yè)開(kāi)始“撤離”亞馬遜。近日，有外媒報(bào)道稱，中國(guó)賣家正在從亞馬遜“撤退”，據(jù)海外電子商務(wù)研究公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù),中國(guó)商家的銷售額比例已從2020年底的約48%下降到了今年5月的約42%。

中國(guó)商戶在亞馬遜上向美國(guó)人銷售的商品份額正在穩(wěn)步下降，而美國(guó)本土商戶的銷售份額卻在逐步走高。其實(shí)，從人員招聘也可以感受到，亞馬遜商家正在迅速“撤離”。據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2021年10月、11月、12月對(duì)比2020年同期，亞馬遜運(yùn)營(yíng)招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。

跨境電商玩家逃離的另一個(gè)原因，或許是亞馬遜的流量規(guī)模也在回落。亞馬遜披露的最新一季財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度亞馬遜凈虧損38億美元，同時(shí)營(yíng)收規(guī)模為1164億美元，同比增長(zhǎng)僅7%。同時(shí)，亞馬遜預(yù)計(jì)，今年第二季度的營(yíng)收為1160億-1210億美元，不及市場(chǎng)預(yù)期的1255億美元。面對(duì)如今的頹勢(shì)，亞馬遜再次將“收割的鐮刀”對(duì)準(zhǔn)了平臺(tái)上的商家。5月12日，英國(guó)和歐盟亞馬遜物流配送費(fèi)又要上漲，這將是今年來(lái)的第三次費(fèi)用上調(diào)了。

同時(shí)，亞馬遜收取的廣告流量費(fèi)用也在迅速上漲，據(jù)了解，2021年底，亞馬遜上的廣告每次點(diǎn)擊價(jià)格高達(dá)1.33美元，相比較年初的0.93美元，大幅上漲了43%。另外，據(jù)ILSR的調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年的亞馬遜平臺(tái)的廣告費(fèi)用達(dá)到約270億美元，其中170億美元來(lái)自第三方賣家，相比2020年的90億美元，廣告費(fèi)用幾乎翻了一倍。

很顯然，大量商家“撤離”亞馬遜的背后，除了被“封殺”的風(fēng)險(xiǎn)以外，還有銷售越來(lái)越難，成本費(fèi)用越來(lái)越高，導(dǎo)致商家的利潤(rùn)率越來(lái)越低。

生意的本質(zhì)都是逐利的，當(dāng)亞馬遜平臺(tái)中的生意不賺錢時(shí)，逃離亞馬遜，幾乎成了億萬(wàn)賣家的共識(shí)。

那么中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)的出路何在？

當(dāng)前，中國(guó)跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模仍非常龐大，且增速仍然較高。2021年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口交易額為1.98萬(wàn)億元，其中出口為1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)高達(dá)24.5%；2021年跨境電商相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)72.2%，增長(zhǎng)數(shù)量達(dá)到1.09萬(wàn)家。那么問(wèn)題來(lái)了，體量接近2萬(wàn)億的中國(guó)跨境電商未來(lái)的路在何方？尋找新平臺(tái)、尋出路對(duì)中國(guó)跨境電商賣家而言，已是刻不容緩。

隨著亞馬遜等第三方電商平臺(tái)監(jiān)管力度的加大，越來(lái)越多的跨境電商玩家正在瞄準(zhǔn)“自有品牌+外貿(mào)獨(dú)立站”的模式，自建自建獨(dú)立站的熱潮正在掀起。

顧名思義，自建外貿(mào)獨(dú)立站不屬于任何平臺(tái)，是擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務(wù)。這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌、知名度等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站。海外的廣告投放費(fèi)用，相對(duì)不高，跨境電商賣家通過(guò)廣告投放給獨(dú)立站引流，再加上鋪設(shè)海量SKU、選品的信息差，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，好貨源加持等優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立站仍處于出海的紅利期。

那么如何建站外貿(mào)獨(dú)立站？任何依附三方平臺(tái)的獨(dú)立站，都可能會(huì)被三方所控制，唯有選擇一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)建站服務(wù)商，自主開(kāi)發(fā)，并配置和搭載自購(gòu)服務(wù)器，才能真正脫離三方平臺(tái)的掌控，BONTOP是一家擁有著十多年外貿(mào)獨(dú)立站定制開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的公司，無(wú)論您是做B端還是C端，我們都可以為您量身定制專業(yè)的外貿(mào)獨(dú)立站。讓您真正打造專屬品牌的互聯(lián)網(wǎng)私域流量。